Chương 2:  Lưu lượng - Doanh thu trên nền tảng Phiên Gia

Chương 2:  "Lưu lượng - Doanh thu" trên nền tảng Phiên Gia

Rất nhiều người loay hoay mãi mà vẫn chưa hiểu rõ mối quan hệ giữa lưu lượng (lượng người đọc) và doanh thu, cũng không hiểu tại sao sách của người ta có mười mấy vạn người đang đọc, thu nhập mỗi ngày lên tới hàng ngàn thậm chí vài ngàn tệ, còn sách của mình cũng mười mấy vạn người đang đọc nhưng chỉ kiếm được vỏn vẹn hai trăm tệ...

Tôi sẽ nói sơ qua một chút về mối quan hệ giữa lượng người đọc và doanh thu.

1. Bản chất của chỉ số "Đang đọc"

Đầu tiên, chỉ số "đang đọc" hiển thị ở trang ngoài (tức là con số mà ai cũng nhìn thấy) chính là tổng lượng độc giả mới trong 14 ngày.

• Sách A có 14 vạn người đang đọc, tức là trong 14 ngày đó, trung bình mỗi ngày có 1 vạn độc giả mới.
• Sách B có 42 vạn người đang đọc, tức là trong 14 ngày đó, trung bình mỗi ngày có 3 vạn độc giả mới.

Tiếp theo, tổng lượt đọc mà tác giả nhìn thấy trong hệ thống quản lý của mình chính là: Độc giả mới trong ngày + Độc giả cũ đang theo dõi truyện.

2. Số lượng chữ ảnh hưởng đến doanh thu như thế nào?

Nền tảng đọc truyện từng công bố một số liệu, đại khái là với người dùng hoạt động hằng ngày trên ứng dụng, thời gian đọc trung bình của họ là 2,7 giờ. Lấy tôi làm ví dụ, trong 2,7 giờ, tôi có thể đọc được 25 vạn chữ, nhỉnh hơn độc giả bình thường một chút. Vì vậy, chúng ta lấy một con số trung bình: lượng chữ một độc giả đọc mỗi ngày là 20 vạn chữ.

Trước tiên, hãy giả sử có một siêu phẩm với tỷ lệ đọc đến chương mới nhất (tỷ lệ hoàn độc) là 100%.

• Nếu sách của bạn chỉ mới viết được 20 vạn chữ: Vào ngày 1/1, có 1 vạn người đọc mới tràn vào. Vậy thì với 1 vạn lượt người này, bạn chỉ có thể thu được lợi nhuận một lần duy nhất.
• Nếu sách của bạn đã viết được 40 vạn chữ: Ngày 1/1 bạn thu được lợi nhuận lần thứ nhất, đến ngày 2/1 bạn sẽ thu được lợi nhuận lần thứ hai.
• Nếu sách viết được 60 vạn chữ: Vào các ngày 1/1, 2/1, 3/1... 1 vạn người đọc đó sẽ mang lại cho bạn ba lần lợi nhuận.
• Nếu sách viết đến 2 triệu chữ: 1 vạn độc giả đó sẽ giúp bạn thu về 10 lần lợi nhuận.

Cho dù nền tảng chỉ cấp cho bạn 1 vạn lượt hiển thị đó rồi sau này không cấp thêm nữa, thì số tiền nhuận bút sinh ra từ đợt độc giả này vẫn gấp 10 lần so với lúc sách mới có 20 vạn chữ.

Tất nhiên, đây là tôi đang nói trong trường hợp cực đoan là tỷ lệ đọc hết đạt 100%. Trên thực tế, vì tỷ lệ đọc hết sẽ giảm dần, nên lợi nhuận sinh ra sau mỗi ngày sẽ ngày càng thấp đi. Cứ mỗi một vòng lặp, lượng người đọc sẽ rơi rụng đi một phần, cho đến khi kết thúc 2 triệu chữ.

Nếu xét theo hình thức đăng ký mua chương VIP (trả phí), thì giống như việc sách của bạn chỉ có 10 chương VIP. Dù trang web có kéo về cho bạn 1 vạn người dùng chịu trả phí đi chăng nữa, thì họ cũng chỉ có thể mua đúng 10 chương đó. Nhưng nếu sách của bạn có tới 1000 chương VIP, nền tảng kéo về 1 vạn người dùng trả phí thì bạn thực sự "cất cánh" rồi.

Kết luận: Lượng độc giả cũ trong tổng lượt đọc ở hệ thống quản lý sẽ dần trở nên có giá trị hơn theo sự gia tăng của số lượng chữ. Cho đến khi truyện hoàn thành, tổng lượt đọc trong hệ thống lúc này mới thực sự bằng với lượng người đọc mới!

3. Vấn đề về Đơn giá

Thực ra, ảnh hưởng của thể loại truyện đến đơn giá không lớn như mọi người vẫn tưởng. Tôi biết có truyện đồng nhân trong đợt ra mắt đầu tiên đạt đơn giá vượt mức 300, và cũng biết có những bộ truyện có ý tưởng độc lạ cùng chung thể loại nhưng đơn giá lại chênh lệch nhau gấp đôi.

Chỉ số có sức ảnh hưởng lớn nhất chính là thời gian đọc.

Thử nghĩ mà xem, cả sách A và sách B đều viết được 20 vạn chữ:

• Độc giả của sách A chỉ mất 2 giờ là đọc xong.
• Độc giả của sách B phải mất 3 ngày mới đọc xong (mỗi ngày đọc 2 giờ).

Khoảng cách đơn giá giữa hai cuốn sách này đương nhiên sẽ rất lớn. Vì vậy, bạn nên cân nhắc xem làm cách nào để độc giả dành nhiều thời gian đọc hơn và đắm chìm sâu hơn vào cốt truyện.

Mẹo viết để tăng thời gian đọc: Cách khôn khéo nhất chính là trong điều kiện không làm thay đổi nhịp độ truyện, hãy cố gắng giảm thiểu những câu ngắn, đoạn văn ngắn vô nghĩa. Tuyệt đối không nên chia nhỏ những đoạn văn chứa đựng thông tin quan trọng.

Về điểm này tôi cũng được xem là có chút kinh nghiệm, bởi vì tôi đã đích thân làm thử nghiệm:

• Với cuốn sách trước đây: Tôi viết theo phong cách câu ngắn, đoạn ngắn. Đơn giá lúc đó rơi vào khoảng 170. Hơn nữa, theo phản hồi của độc giả, do tốc độ đọc quá nhanh, họ thường xuyên bị hoa mắt, bỏ sót nhiều thông tin then chốt để rồi lại đi bắt bẻ những lỗi không hề tồn tại.
• Với cuốn sách mới: Khi viết cùng thể loại, tôi đã rút kinh nghiệm sâu sắc. Tôi có ý thức giảm bớt những câu ngắn, đoạn ngắn vô nghĩa và không chia nhỏ các thông tin quan trọng nữa. Thời gian đọc của độc giả lúc này cũng tăng lên gấp đôi so với cuốn sách trước. Mặc dù cùng một thể loại, nhưng đơn giá đã lập tức tăng vọt lên mức 300+. Phản hồi của độc giả cũng tích cực hơn, và điểm đánh giá cũng cao hơn rất nhiều.

Nguồn: TIÊN HIỀN THƯ VIỆN